Ανασκόπηση 2007 - πωλήσεις + 15%
Μπορούμε να ανατρέξουμε σε ένα επιτυχημένο 2007. Η ζήτηση για επιπλωμένα διαμερίσματα ήταν εξαιρετική κατά το μεγαλύτερο μέρος του έτους. Καταφέραμε να αυξήσουμε τις πωλήσεις κατά πάνω από 15%. Ωστόσο, η συνήθης επιβράδυνση προς το τέλος του έτους σημειώθηκε και το 2007. Κατά μέσο όρο, κάθε μήνα μεσολαβούσαν με επιτυχία περίπου 250-300 διαμερίσματα.
Διάφορα διαμερίσματα ήταν δύσκολο ή αδύνατο να τοποθετηθούν τους τελευταίους μήνες. Υπάρχουν πάντα λόγοι για αυτό:
Η δυσμενής τοποθεσία, η απαρχαιωμένη επίπλωση ή/και οι υπερβολικές ζητούμενες τιμές είναι οι κυριότεροι λόγοι. Ξανά και ξανά, ακόμη και σχετικά μικρές αυξήσεις τιμών οδηγούν σε σημαντικά κενά, τα οποία εκ των υστέρων δεν αποδίδουν καθόλου στον ιδιοκτήτη. Αρκετά διαμερίσματα έχουν "γεράσει" με την επίπλωσή τους και αυτό οδηγεί σε έλλειψη αποδοχής από τους πελάτες. Διαμερίσματα που πωλούνταν σχετικά εύκολα για χρόνια συχνά δεν γίνονται πλέον αποδεκτά σήμερα ή ενοικιάζονται μόνο με σημαντική έκπτωση. Τελικά, υπάρχουν μόνο 2 επιλογές: Είτε αναβαθμίζετε την επίπλωση χωρίς αν και αλλά, κάτι που συχνά απαιτεί υψηλές επενδύσεις, είτε προσπαθείτε να πουλήσετε το διαμέρισμα ή να το εκμισθώσετε χωρίς επίπλωση.
Θετικές προοπτικές για το 2008:
Το 2008 ξεκίνησε σε πολύ καλό επίπεδο και τον Ιανουάριο/Φεβρουάριο βρισκόμαστε και πάλι πάνω από το πολύ υψηλό επίπεδο του προηγούμενου έτους. Ωστόσο, δεν θα μπορέσουμε να φτάσουμε τους πολύ υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης του προηγούμενου έτους (1ο τρίμηνο + 25%). Υπάρχει επίσης έλλειψη κατάλληλων διαμερισμάτων.
Στο σύνολο του έτους αναμένουμε αύξηση των πωλήσεων παρόμοια με εκείνη του 2007. Σε αντίθεση με το 2007, φέτος μας λείπει η BAUMA. Αυτή η εμπορική έκθεση (μόνο κάθε 3 χρόνια) εξασφάλισε το πλήρες ξεκαθάρισμα της αγοράς.
Θα χρειαστούμε περίπου 500-700 νέα διαμερίσματα φέτος. Ψάχνουμε για πολύ καλές τοποθεσίες. Όπως πάντα, οι κορυφαίες τοποθεσίες είναι: Maxvorstadt (ιδίως η περιοχή του πανεπιστημίου και του μουσείου), το καλό Schwabing, το νότιο Lehel, το Gärtnerplatzviertel, το Glockenbachviertel, το καλό Haidhausen. Πολύ καλά: Neuhausen, Nymphenburg, Bogenhausen. Ο βορράς, τα βορειοανατολικά και τα ανατολικά του Μονάχου εξακολουθούν να έχουν πολύ μεγαλύτερη ζήτηση από τις συνοικίες και τις γειτονικές περιοχές στα δυτικά και τα νότια. Απλώς, σε αυτές τις περιοχές είναι εγκατεστημένες περισσότερες επιχειρήσεις, οι οποίες καθορίζουν τη ζήτηση.
Η προσφορά πολύ καλών διαμερισμάτων είναι πολύ περιορισμένη. Δεν προσφέρονται σχεδόν καθόλου αποκλειστικά διαμερίσματα και, αν η τοποθεσία και η επίπλωση είναι κατάλληλες, απορροφώνται κυριολεκτικά από την αγορά σε πολύ καλές τιμές. Ως αποτέλεσμα, το εύρος των ενοικίων είναι τεράστιο: ένα απλό διαμέρισμα θα πιάσει περίπου 15 ευρώ, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, ανά τετραγωνικό μέτρο και ένα αποκλειστικό διαμέρισμα μπορεί εύκολα να φτάσει τα 30 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Αλλά και ο πελάτης περιμένει να είναι όλα σωστά: Η τοποθεσία, το σπίτι και το διαμέρισμα.
Αγορά εργασίας στο Μόναχο - συνέχιση της θετικής τάσης:
Το ποσοστό ανεργίας μειώθηκε και τους χειμερινούς μήνες (Ιανουάριος 2008: 58.604 άνεργοι, ποσοστό 5%. Πριν από ένα χρόνο, πάνω από 70.000 άτομα ήταν εγγεγραμμένα ως άνεργοι. Ο αριθμός των κενών θέσεων εργασίας που καταγράφηκαν στον οργανισμό απασχόλησης ήταν περίπου 12.000 τον Ιανουάριο, ελαφρώς χαμηλότερος από τον αντίστοιχο περσινό αριθμό.
(Στοιχεία: Πηγή: Οργανισμός Απασχόλησης του Μονάχου)
Επιτόκια ενυπόθηκων δανείων:
Φεβρουαρίου 2008 (πραγματικό επιτόκιο):
15 Φεβ.2008
5 έτη: 2,91% / 4,02% /3,82 /4,07/4,19
10 έτη: 3,49% / 4,27% /3,87 /4,11/4,48
15 έτη: 3,75% / 4,47% /4,22 /4,30/4,63
(Πηγή: καλύτερες συνθήκες της Interhyp (www.interhyp.de))
Inside Mr. Lodge 2008:
Οι καταχωρήσεις των ακινήτων μας εμφανίζονται αυτόματα σε όλες τις σημαντικές για το Μόναχο πύλες ακινήτων. Μια νέα προσθήκη τον Ιανουάριο του 2008 είναι η πύλη ακινήτων της Süddeutsche Zeitung στη διεύθυνση www.sueddeutsche.de.
Το κόστος μάρκετινγκ αυξήθηκε μαζικά το 2007, δηλαδή πάνω από 30%. Μέχρι τώρα μπορούσαμε να προσφέρουμε πολλές υπηρεσίες στους ιδιοκτήτες δωρεάν, αλλά δυστυχώς αυτό δεν είναι πλέον εφικτό.
Παρουσιάζουμε τα διαμερίσματά σας με ένα υψηλό επίπεδο προσπάθειας και ποιότητας που, εξ όσων γνωρίζουμε, καμία άλλη μεσιτική εταιρεία στη Γερμανία δεν μπορεί να φτάσει. Εργαζόμαστε για να το βελτιώσουμε αυτό και το 2008.
Από τις 8 Φεβρουαρίου 2008, η υπηρεσία φωτογραφιών και βίντεο προσφέρεται μόνο επί πληρωμή. Τα νέα διαμερίσματα χρεώνονται πάντα με συνεισφορά στα έξοδα 30,-€ + ΦΠΑ (υποχρεωτική). Περαιτέρω τιμές: Επαναφωτογράφηση μεμονωμένων δωματίων 20,-€ + ΦΠΑ, ενημέρωση διαμερισμάτων, δηλαδή δημιουργία νέων φωτογραφιών σε καλύτερη ποιότητα 30,-€ + ΦΠΑ, βίντεο 25,-€ + ΦΠΑ (μόνο σε συνδυασμό με ραντεβού για φωτογράφηση). Περισσότερες τιμές μπορείτε να βρείτε εδώ: Υπηρεσία φωτογραφιών και βίντεο
Ελέγξτε επίσης το διαμέρισμά σας στο Διαδίκτυο. Είναι σωστά τα στοιχεία, είναι ενημερωμένες οι φωτογραφίες και τα βίντεο (μικρές μορφές φωτογραφιών είναι παλαιότερες φωτογραφίες). Μην εξοικονομήσετε χρήματα σε λάθος σημείο. Οι πιθανοί ενοικιαστές θα αποφασίσουν αν ενδιαφέρονται ή όχι για το διαμέρισμά σας με βάση τις φωτογραφίες και το βίντεο στο Διαδίκτυο.
Τεχνική υπηρεσία για τους ιδιοκτήτες ακινήτων:
Οι τεχνικές συσκευές δεν λειτουργούν πλέον, το καζανάκι της τουαλέτας έχει διαρροή. Οι βρύσες στάζουν, παρουσιάζονται ζημιές από την υγρασία, έχουν προκληθεί ζημιές από μούχλα, ζημιές σε δάπεδα, τοίχους, παράθυρα και πόρτες, έπιπλα στα διαμερίσματα κ.λπ. Συντονίζουμε και παρέχουμε βοήθεια με την ομάδα τεχνικών υπηρεσιών μας. Προσφέρουμε και εδώ κορυφαίες υπηρεσίες και μπορούμε να ανακουφίσουμε αποφασιστικά ιδιοκτήτες και ενοικιαστές. Θα σας παρέχουμε λεπτομερή επισκόπηση των υπηρεσιών/τιμών μας τις επόμενες ημέρες.
Συμβουλές για την επίπλωση:
Σας προσφέρουμε εξειδικευμένες συμβουλές. Από μια αρχική διαβούλευση μέχρι ολοκληρωμένες ιδέες και την υλοποίησή τους. Η σύμβουλός μας σε θέματα επίπλωσης, κυρία Lelowski, θα σας συμβουλεύσει για όλες τις πτυχές της επίπλωσης και του εξοπλισμού.
Η επόμενη έκθεση για την κατάσταση της αγοράς θα δημοσιευθεί στις 24 Μαρτίου 2008.
Δικός σας, Norbert Verbücheln