Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της ζητούμενης τιμής και της τιμής πώλησης;

Η τιμή πώλησης είναι η τιμή που πραγματικά πραγματοποιείται κατά το συμβολαιογραφικό ραντεβού. Ανάλογα με τη διαπραγμάτευση και την κατάσταση της αγοράς, μπορεί να είναι χαμηλότερη ή, σε εξαιρετικές περιπτώσεις, υψηλότερη από την αρχική τιμή προσφοράς. Στο Μόναχο, η τιμή πώλησης είναι συνήθως κάπως χαμηλότερη από την τιμή προσφοράς, καθώς οι αγοραστές συχνά επιτυγχάνουν έκπτωση περίπου 5-10% κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Μια διογκωμένη τιμή προσφοράς συχνά πρέπει να μειωθεί αργότερα, ενώ μια δίκαιη τιμή αυξάνει την πιθανότητα να κλείσει η πώληση κοντά στην επιθυμητή τιμή.</p

Πόσο διαφέρουν οι ζητούμενες τιμές στο Μόναχο από την πραγματική τιμή πώλησης;

Στο Μόναχο, το περιθώριο διαπραγμάτευσης μεταξύ της ζητούμενης τιμής και της τιμής πώλησης είναι συνήθως περίπου 5 έως 10 τοις εκατό. Σε ιδιαίτερα περιζήτητες τοποθεσίες, η τιμή πώλησης μπορεί ακόμη και να είναι ίση ή ελαφρώς υψηλότερη από την τιμή ζήτησης. Ωστόσο, εάν η ζητούμενη τιμή οριστεί εξωπραγματικά υψηλή, το ακίνητο θα παραμείνει συχνά στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα ή θα πρέπει να προσαρμοστεί προς τα κάτω σε μεταγενέστερη ημερομηνία. Μια τεκμηριωμένη ανάλυση της αγοράς μπορεί να βοηθήσει στον καθορισμό ρεαλιστικών στόχων για την τιμή. Mr. Lodge προσφέρει επαγγελματική υποστήριξη στους ιδιοκτήτες από αυτή την άποψη.

Γιατί είναι τόσο υψηλές οι ζητούμενες τιμές στο Μόναχο;

Οι υψηλές ζητούμενες τιμές στο Μόναχο είναι αποτέλεσμα της σταθερά ισχυρής ζήτησης και της περιορισμένης προσφοράς ακινήτων. Η πόλη θεωρείται οικονομικά ελκυστική, βιώσιμη και φιλική προς την εργασία - γεγονός που προσελκύει πολλούς ανθρώπους. Ταυτόχρονα, η οικοδομήσιμη γη είναι σπάνια, γεγονός που περιορίζει τη διαθέσιμη προσφορά και ανεβάζει τις τιμές. Το επίπεδο των τιμών είναι ιδιαίτερα ακραίο στις κεντρικές γειτονιές και στις δημοφιλείς περιοχές κατοικίας.</p

Ποια είδη ακινήτων είναι ιδιαίτερα ακριβά στο Μόναχο;

Τα πολυτελή ακίνητα στο Μόναχο, όπως διαμερίσματα ρετιρέ σε κορυφαίες τοποθεσίες ή βίλες στο Bogenhausen, το Nymphenburg ή το Altstadt, επιτυγχάνουν ιδιαίτερα υψηλές τιμές. Τα επιπλωμένα διαμερίσματα με κεντρική τοποθεσία και υψηλής ποιότητας επίπλωση έχουν επίσης σταθερές τιμές και είναι ιδιαίτερα ενδιαφέροντα για τους επενδυτές. Τα μικρά διαμερίσματα με καλές συνδέσεις είναι επίσης ακριβά λόγω της μεγάλης ζήτησης από εργένηδες και εργαζόμενους. Όσο πιο αποκλειστική είναι η τοποθεσία και η επίπλωση, τόσο υψηλότερη τείνει να είναι η ζητούμενη τιμή. Mr. Lodge γνωρίζει επακριβώς τις διαφορές και συμβουλεύει ανάλογα με τον τύπο του ακινήτου.</p

Ποιες γειτονιές του Μονάχου είναι οι πιο ακριβές;

Το Zentrum του Μονάχου έχει παραδοσιακά τις υψηλότερες τιμές ακινήτων. Στο Altstadt - γύρω από την Marienplatz και το Englischer Garten - οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο για τα διαμερίσματα συγκυριαρχίας είναι συχνά πενταψήφιες. Το Schwabing, το Maxvorstadt και το Bogenhausen συγκαταλέγονται επίσης μεταξύ των ακριβότερων περιοχών της πόλης, ακολουθούμενες από γειτονιές όπως το Nymphenburg και το Harlaching, οι οποίες συγκεντρώνουν πόντους για την αποκλειστική ποιότητα των κατοικιών τους. Αντίθετα, πολλές προαστιακές περιοχές (π.χ. τμήματα του Feldmoching, Aubing) και η άμεση γύρω περιοχή είναι σημαντικά φθηνότερες. Ωστόσο, ανερχόμενες γειτονιές όπως το Sendling και το Obergiesing προσελκύουν επίσης αγοραστές. Για μια ακριβή επισκόπηση των τιμών στις επιμέρους γειτονιές, συνιστούμε να ζητήσετε τη συμβουλή έμπειρων εμπειρογνωμόνων του Μονάχου. Mr. Lodge γνωρίζει τις τοπικές συνθήκες της αγοράς και μπορεί να παράσχει μια έγκυρη εκτίμηση για κάθε γειτονιά - χρήσιμη αν θέλετε να μάθετε πόσο αξίζει η τοποθεσία ή το ακίνητο των ονείρων σας.

Τι ρόλο παίζει η τοποθεσία στην τιμή που ζητείται στο Μόναχο;

Η τοποθεσία είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες τιμής για ακίνητα στο Μόναχο. Σε προνομιακές τοποθεσίες όπως το Schwabing, το Maxvorstadt ή το Lehel, οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο μπορούν να φτάσουν σε πενταψήφια νούμερα. Σε ανερχόμενες ή εξωτερικές γειτονιές όπως το Giesing, το Moosach ή το Aubing, από την άλλη πλευρά, οι τιμές είναι κάπως πιο συγκρατημένες. Ακόμα και μέσα σε μια γειτονιά, η μικρο-θέση, το σκηνικό του δρόμου ή η γειτονιά μπορεί να επηρεάσουν αισθητά την τιμή. Επομένως, μια ακριβής ανάλυση της τοποθεσίας είναι απαραίτητη για μια ρεαλιστική αποτίμηση.</p

Τι πρέπει να έχω κατά νου αν θέλω να προσφέρω το ακίνητό μου στο Μόναχο;

Πρέπει να δίνεται προσοχή σε μια αγοραία ζητούμενη τιμή για να αποφύγετε το "κάψιμο" του ακινήτου σας στην αγορά. Ιδανικά, λάβετε μια επαγγελματική εκτίμηση πριν ξεκινήσετε την εμπορική προώθηση του ακινήτου σας. Παρουσιάστε το ακίνητό σας ελκυστικά και ολοκληρωμένα - φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, πλήρης τεκμηρίωση και σαφές exposé είναι απαραίτητα. Αφήστε ένα μικρό περιθώριο διαπραγμάτευσης, αλλά παραμείνετε ρεαλιστές κατά τη διαπραγμάτευση των τιμών. Mr. Lodge καθοδηγεί τους ιδιοκτήτες σε όλη τη διαδικασία πώλησης με εμπειρία και γνώση της περιφερειακής αγοράς.

Προσφορά τιμών στο Μόναχο - τρέχουσες τάσεις και συμβουλές για αγοραστές και πωλητές ακινήτων

Q: Πόσο διαφέρουν οι ζητούμενες τιμές στο Μόναχο από την πραγματική τιμή πώλησης;

Στο Μόναχο, το περιθώριο διαπραγμάτευσης μεταξύ της ζητούμενης τιμής και της τιμής πώλησης είναι συνήθως περίπου 5 έως 10 τοις εκατό. Σε ιδιαίτερα περιζήτητες τοποθεσίες, η τιμή πώλησης μπορεί ακόμη και να είναι ίση ή ελαφρώς υψηλότερη από την τιμή ζήτησης. Ωστόσο, εάν η ζητούμενη τιμή οριστεί εξωπραγματικά υψηλή, το ακίνητο θα παραμείνει συχνά στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα ή θα πρέπει να προσαρμοστεί προς τα κάτω σε μεταγενέστερη ημερομηνία. Μια τεκμηριωμένη ανάλυση της αγοράς μπορεί να βοηθήσει στον καθορισμό ρεαλιστικών στόχων για την τιμή. Mr. Lodge προσφέρει επαγγελματική υποστήριξη στους ιδιοκτήτες από αυτή την άποψη.

Q: Γιατί είναι τόσο υψηλές οι ζητούμενες τιμές στο Μόναχο;

Οι υψηλές ζητούμενες τιμές στο Μόναχο είναι αποτέλεσμα της σταθερά ισχυρής ζήτησης και της περιορισμένης προσφοράς ακινήτων. Η πόλη θεωρείται οικονομικά ελκυστική, βιώσιμη και φιλική προς την εργασία - γεγονός που προσελκύει πολλούς ανθρώπους. Ταυτόχρονα, η οικοδομήσιμη γη είναι σπάνια, γεγονός που περιορίζει τη διαθέσιμη προσφορά και ανεβάζει τις τιμές. Το επίπεδο των τιμών είναι ιδιαίτερα ακραίο στις κεντρικές γειτονιές και στις δημοφιλείς περιοχές κατοικίας.</p

Q: Ποια είδη ακινήτων είναι ιδιαίτερα ακριβά στο Μόναχο;

Τα πολυτελή ακίνητα στο Μόναχο, όπως διαμερίσματα ρετιρέ σε κορυφαίες τοποθεσίες ή βίλες στο Bogenhausen, το Nymphenburg ή το Altstadt, επιτυγχάνουν ιδιαίτερα υψηλές τιμές. Τα επιπλωμένα διαμερίσματα με κεντρική τοποθεσία και υψηλής ποιότητας επίπλωση έχουν επίσης σταθερές τιμές και είναι ιδιαίτερα ενδιαφέροντα για τους επενδυτές. Τα μικρά διαμερίσματα με καλές συνδέσεις είναι επίσης ακριβά λόγω της μεγάλης ζήτησης από εργένηδες και εργαζόμενους. Όσο πιο αποκλειστική είναι η τοποθεσία και η επίπλωση, τόσο υψηλότερη τείνει να είναι η ζητούμενη τιμή. Mr. Lodge γνωρίζει επακριβώς τις διαφορές και συμβουλεύει ανάλογα με τον τύπο του ακινήτου.</p

Q: Ποιες γειτονιές του Μονάχου είναι οι πιο ακριβές;

Το Zentrum του Μονάχου έχει παραδοσιακά τις υψηλότερες τιμές ακινήτων. Στο Altstadt - γύρω από την Marienplatz και το Englischer Garten - οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο για τα διαμερίσματα συγκυριαρχίας είναι συχνά πενταψήφιες. Το Schwabing, το Maxvorstadt και το Bogenhausen συγκαταλέγονται επίσης μεταξύ των ακριβότερων περιοχών της πόλης, ακολουθούμενες από γειτονιές όπως το Nymphenburg και το Harlaching, οι οποίες συγκεντρώνουν πόντους για την αποκλειστική ποιότητα των κατοικιών τους. Αντίθετα, πολλές προαστιακές περιοχές (π.χ. τμήματα του Feldmoching, Aubing) και η άμεση γύρω περιοχή είναι σημαντικά φθηνότερες. Ωστόσο, ανερχόμενες γειτονιές όπως το Sendling και το Obergiesing προσελκύουν επίσης αγοραστές. Για μια ακριβή επισκόπηση των τιμών στις επιμέρους γειτονιές, συνιστούμε να ζητήσετε τη συμβουλή έμπειρων εμπειρογνωμόνων του Μονάχου. Mr. Lodge γνωρίζει τις τοπικές συνθήκες της αγοράς και μπορεί να παράσχει μια έγκυρη εκτίμηση για κάθε γειτονιά - χρήσιμη αν θέλετε να μάθετε πόσο αξίζει η τοποθεσία ή το ακίνητο των ονείρων σας.

Q: Τι ρόλο παίζει η τοποθεσία στην τιμή που ζητείται στο Μόναχο;

Η τοποθεσία είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες τιμής για ακίνητα στο Μόναχο. Σε προνομιακές τοποθεσίες όπως το Schwabing, το Maxvorstadt ή το Lehel, οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο μπορούν να φτάσουν σε πενταψήφια νούμερα. Σε ανερχόμενες ή εξωτερικές γειτονιές όπως το Giesing, το Moosach ή το Aubing, από την άλλη πλευρά, οι τιμές είναι κάπως πιο συγκρατημένες. Ακόμα και μέσα σε μια γειτονιά, η μικρο-θέση, το σκηνικό του δρόμου ή η γειτονιά μπορεί να επηρεάσουν αισθητά την τιμή. Επομένως, μια ακριβής ανάλυση της τοποθεσίας είναι απαραίτητη για μια ρεαλιστική αποτίμηση.</p

Q: Τι πρέπει να έχω κατά νου αν θέλω να προσφέρω το ακίνητό μου στο Μόναχο;

Πρέπει να δίνεται προσοχή σε μια αγοραία ζητούμενη τιμή για να αποφύγετε το "κάψιμο" του ακινήτου σας στην αγορά. Ιδανικά, λάβετε μια επαγγελματική εκτίμηση πριν ξεκινήσετε την εμπορική προώθηση του ακινήτου σας. Παρουσιάστε το ακίνητό σας ελκυστικά και ολοκληρωμένα - φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, πλήρης τεκμηρίωση και σαφές exposé είναι απαραίτητα. Αφήστε ένα μικρό περιθώριο διαπραγμάτευσης, αλλά παραμείνετε ρεαλιστές κατά τη διαπραγμάτευση των τιμών. Mr. Lodge καθοδηγεί τους ιδιοκτήτες σε όλη τη διαδικασία πώλησης με εμπειρία και γνώση της περιφερειακής αγοράς.

Η ζητούμενη τιμή είναι το σημείο εκκίνησης για κάθε διαπραγμάτευση τιμής και επηρεάζει σημαντικά την επιτυχία της πώλησης ενός ακινήτου. Τα τελευταία χρόνια, η αγορά του Μονάχου χαρακτηριζόταν από υψηλή ζήτηση, γεγονός που σήμαινε ότι τα ακίνητα πωλούνταν συχνά πάνω από την τιμή πώλησης. Σήμερα, η κατάσταση έχει αλλάξει: Σε ένα πολύ πιο ορθολογικό περιβάλλον της αγοράς, η τιμή πώλησης είναι συχνά κάτω από την αρχική ζητούμενη τιμή - απαιτείται επανεξέταση από τους ιδιοκτήτες. Γι' αυτόν ακριβώς τον λόγο είναι σημαντικό να καθορίζεται η ζητούμενη τιμή σε υγιή βάση και σύμφωνα με την αγορά. Ως έμπειρος κτηματομεσίτης με πάνω από 30 χρόνια εμπειρίας στο Μόναχο, Mr. Lodge υποστηρίζει τους ιδιοκτήτες και τους αγοραστές με βαθιά κατανόηση της αγοράς και γνωρίζει τις λεπτές προσαρμογές που καθορίζουν μια επιτυχημένη συμφωνία.

Πίνακας περιεχομένων:

Τι είναι η ζητούμενη τιμή;
Αγορά ακινήτων στο Μόναχο: Επισκόπηση των ζητούμενων τιμών
Τιμές προσφοράς ανά τύπο ακινήτου (διαμέρισμα έναντι κατοικίας)
Παράγοντες που επηρεάζουν τη ζητούμενη τιμή
Συμβουλές για πωλητές και υποψήφιους αγοραστές
Συμπέρασμα: Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές των εμπειρογνωμόνων του Mr. Lodge
ΣΥΧΝΈΣ ΕΡΩΤΉΣΕΙΣ

1. Τι εννοείται με τον όρο τιμή προσφοράς;

Η ζητούμενη τιμή είναι η τιμή στην οποία προσφέρεται ένα ακίνητο στην αγορά - δηλαδή η "ζητούμενη τιμή" του πωλητή στο exposé. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η τιμή αυτή δεν αντιστοιχεί αυτόματα στην επακόλουθη τιμή πώλησης. Αντίθετα, χρησιμεύει ως σημείο εκκίνησης για τις διαπραγματεύσεις. Εάν έχει οριστεί σύμφωνα με την αγορά, θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των αγοραστών- ωστόσο, εάν είναι εξωπραγματικά υψηλή, το ακίνητο μπορεί να παραμείνει στην αγορά για περισσότερο χρόνο από τον επιθυμητό.

"Μια ζητούμενη τιμή που να συμβαδίζει με την αγορά είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη πώληση στο Μόναχο - μια τιμή που έχει οριστεί πολύ ψηλά τρομάζει τους υποψήφιους αγοραστές, ενώ μια τιμή που είναι πολύ χαμηλή χαρίζει μετρητά," τονίζει ο Norbert Verbücheln, διευθύνων σύμβουλος της Mr. Lodge.

Ως έμπειρος κτηματομεσίτης με πάνω από 30 χρόνια γνώσης της αγοράς στο Μόναχο, ο Mr. Lodge γνωρίζει ότι η σωστή ζητούμενη τιμή απαιτεί μια τεκμηριωμένη εκτίμηση. Αυτό περιλαμβάνει τον προσδιορισμό της τρέχουσας αγοραίας αξίας (market value), η οποία χρησιμεύει ως οδηγός για τον καθορισμό της τιμής. Συνήθως η τιμή προσφοράς καθορίζεται ελαφρώς πάνω από την εκτιμώμενη αγοραία αξία - συχνά περίπου 5-10% υψηλότερα. Αυτό αφήνει περιθώρια διαπραγμάτευσης χωρίς να αποθαρρύνει τους δυνητικούς αγοραστές. Ταυτόχρονα, οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να έχουν υπόψη τους ότι οι αγοραστές συνήθως θέλουν να διαπραγματευτούν έκπτωση.

2 αγορά ακινήτων του Μονάχου: (2025)

Το 2025 η αγορά ακινήτων του Μονάχου βρίσκεται σε εξέλιξη. Μετά από χρόνια ταχείας αύξησης των τιμών - από μέσο όρο περίπου 4.000 ευρώ ανά τ.μ. το 2012 σε περίπου 9.500 ευρώ ανά τ.μ. στην κορύφωση στις αρχές του 2022 - ακολουθεί μια αξιοσημείωτη διόρθωση των τιμών το 2022/2023. Η αύξηση των επιτοκίων και οι οικονομικές αβεβαιότητες προκάλεσαν πτώση των ζητούμενων τιμών κατά περίπου 10-20% μέχρι το τέλος του 2023. Ωστόσο, υπάρχουν ενδείξεις σταθεροποίησης από τα τέλη του 2024. Το πρώτο τρίμηνο του 2025, οι μέσες ζητούμενες τιμές για διαμερίσματα στο Μόναχο θα κυμανθούν και πάλι γύρω στα 8. 200-8.300 ευρώ ανά τ.μ.. Αν και αυτό είναι ακόμη ελαφρώς χαμηλότερο από ό,τι στην κορύφωση, εξακολουθεί να είναι ένα πολύ υψηλό επίπεδο - σχεδόν διπλάσιο από ό,τι στα μέσα της δεκαετίας του 2010.

Γιατί οι τιμές των ακινήτων στο Μόναχο είναι εξ αρχής τόσο υψηλές; Οι κύριοι λόγοι είναι η επίμονα ισχυρή ζήτηση και η περιορισμένη προσφορά. Το Μόναχο είναι εξαιρετικά περιζήτητο ως οικονομική μητρόπολη και ως τόπος διαμονής. Πολλοί άνθρωποι μετακομίζουν στην πόλη κάθε χρόνο, ενώ τα οικοδομήσιμα οικόπεδα είναι σε ανεπάρκεια. Ειδικά σε κεντρικές τοποθεσίες, η ζήτηση υπερβαίνει σημαντικά τη διαθέσιμη προσφορά. Αυτή η έλλειψη οδηγεί σε μόνιμα υψηλές τιμές. Ταυτόχρονα, τα ακίνητα στο Μόναχο θεωρούνται μια σταθερή επένδυση, η οποία προσελκύει επίσης αγοραστές - συμπεριλαμβανομένων των επενδυτών.

"Μετά από μια φάση αβεβαιότητας, η αγορά ακινήτων του Μονάχου ανακτά τη δυναμική και τη σταθερότητα", εξηγεί ο Norbert Verbücheln. Οι υποψήφιοι αγοραστές επωφελούνται από τις ελαφρώς χαμηλότερες τιμές και τις μεγαλύτερες επιλογές, ενώ οι πωλητές εξακολουθούν να είναι σε θέση να πραγματοποιήσουν πολύ καλές τιμές. Συνολικά, υπάρχουν πολλά σημάδια σταδιακής ανάκαμψης της αγοράς.

Συμβουλή: Ως αγοραστής , αξίζει να επωφεληθείτε από την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Η προσφορά ακινήτων έχει αυξηθεί σημαντικά πρόσφατα και η χρηματοδότηση είναι και πάλι πιο προσιτή απ' ό,τι ήταν το 2022. Αν αναλάβετε δράση τώρα, μπορείτε να αγοράσετε στο Μόναχο υπό πιο χαλαρές συνθήκες πριν η ζήτηση ανακάμψει και πάλι.

3. ζητούμενες τιμές ανά τύπο ακινήτου (διαμέρισμα έναντι κατοικίας)

Δεν έχουν όλα τα ακίνητα στο Μόναχο τις ίδιες τιμές. Οι συγκυριαρχίες και τα σπίτια έχουν μερικές φορές διαφορετικές τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο. Τα τρέχοντα στοιχεία της αγοράς δείχνουν μια μέση τιμή περίπου 9.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο για τα διαμερίσματα, ενώ τα σπίτια κατά μέσο όρο περίπου 8.400 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Πώς προκύπτει αυτή η διαφορά;

Ένας λόγος είναι η τοποθεσία και το μέγεθος των τυπικών ακινήτων: Τα διαμερίσματα βρίσκονται συχνά σε περιζήτητες τοποθεσίες στο κέντρο της πόλης ή σε γειτονιές με καλές συνδέσεις, όπου οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο είναι υψηλότερες. Τα σπίτια (π.χ. μονοκατοικίες ή σειρές) βρίσκονται όλο και περισσότερο στις εξωτερικές συνοικίες της πόλης ή στις γύρω περιοχές, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε κάπως πιο μέτριες τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο. Επιπλέον, τα σπίτια είναι κατά μέσο όρο μεγαλύτερα- η απόλυτη τιμή αγοράς ενός σπιτιού είναι επομένως συχνά υψηλότερη από εκείνη ενός διαμερίσματος, ακόμη και αν η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο εμφανίζεται στατιστικά χαμηλότερη. Για παράδειγμα, μια κατοικία με 150 τ.μ. ζωτικού χώρου σε τιμή ~8.400 €/τ.μ. σημαίνει συνολική τιμή άνω του 1,25 εκατ. ευρώ.

Φυσικά, υπάρχουν και στο Μόναχο εξαιρέσεις: Αποκλειστικές βίλες πόλης ή μεγάλα ρετιρέ σε κορυφαίες τοποθεσίες ξεπερνούν κατά πολύ τις προαναφερθείσες μέσες τιμές και συχνά επιτυγχάνουν πενταψήφια ποσά ανά τετραγωνικό μέτρο. Συνολικά, ωστόσο, οι ζητούμενες τιμές πρέπει πάντα να εξετάζονται στο πλαίσιο του τύπου του ακινήτου - η σύγκριση διαμερισμάτων με κατοικίες είναι ανακριβής εάν η τοποθεσία και τα χαρακτηριστικά είναι πολύ διαφορετικά.

4. παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή προσφοράς

Κάθε ακίνητο είναι μοναδικό. Κατά συνέπεια, οι ζητούμενες τιμές εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον καθορισμό της τιμής:

Τοποθεσία: Η τοποθεσία είναι ίσως ο σημαντικότερος παράγοντας αξίας. Οι κεντρικές ή ιδιαίτερα περιζήτητες περιοχές (π.χ. Altstadt, Schwabing, Maxvorstadt) επιτυγχάνουν υψηλότερες τιμές, ενώ οι περιφερειακές περιοχές όπως Aubing, Moosach ή οι γύρω κοινότητες μπορεί να είναι φθηνότερες. Η μικρο-θέση - όπως μια ήσυχη γειτονιά κατοικιών, η εγγύτητα σε πάρκα ή δημόσιες συγκοινωνίες - παίζει επίσης ρόλο. Ακόμη και εντός μιας γειτονιάς, μπορεί να υπάρχουν διαφορές ανάλογα με τον δρόμο ή το περιβάλλον.
Μέγεθος και διαρρύθμιση: Ο ζωτικός χώρος και ο αριθμός των δωματίων επηρεάζουν φυσικά σημαντικά την τιμή. Ωστόσο, τα πολύ μικρά διαμερίσματα (π.χ. διαμερίσματα 1 υπνοδωματίου) συχνά επιτυγχάνουν υψηλότερη τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο από ό,τι τα μεσαίου μεγέθους διαμερίσματα, καθώς είναι πιο ελκυστικά για τους επενδυτές και πιο προσιτά σε απόλυτους όρους. Οι ασυνήθιστες κατόψεις μπορούν επίσης να μειώσουν την τιμή, ενώ μια καλή διαρρύθμιση των δωματίων αυξάνει την αξία.
Κατάσταση και εξοπλισμός: Το έτος κατασκευής και η κατάσταση του ακινήτου αποτελούν βασικούς παράγοντες. Πρόσφατα ανακαινισμένα ή καινούργια ακίνητα με σύγχρονα εξαρτήματα και εξοπλισμό (π.χ. κουζίνα υψηλής ποιότητας, ωραία δάπεδα, τεχνολογία έξυπνου σπιτιού) δικαιολογούν υψηλότερες ζητούμενες τιμές. Αντίθετα, οι καθυστερήσεις στην ανακαίνιση, οι παλιοί λέβητες ή οι βασικές προδιαγραφές μειώνουν την προθυμία των αγοραστών να πληρώσουν. Χαρακτηριστικά όπως μπαλκόνι/βεράντα, χρήση κήπου, ανελκυστήρας, χώρος στάθμευσης/γκαράζ ή υπόγειο έχουν επίσης αντίκτυπο - στο Μόναχο, για παράδειγμα, ένας υπόγειος χώρος στάθμευσης ή ένα δεύτερο μπάνιο είναι περιζήτητα έξτρα.
Κατάσταση της αγοράς: Εκτός από τα ειδικά χαρακτηριστικά των ακινήτων, οι μακροοικονομικοί παράγοντες επηρεάζουν επίσης τη ζητούμενη τιμή. Όταν η ζήτηση είναι υψηλή και η προσφορά περιορισμένη - όπως συμβαίνει συνήθως στο Μόναχο - μπορούν να επιτευχθούν υψηλότερες τιμές. Σε μια φάση της αγοράς με αυξανόμενα επιτόκια ή οικονομική αβεβαιότητα, από την άλλη πλευρά, η προθυμία πληρωμής μειώνεται κάπως. Τα επιτόκια για τα δάνεια ακινήτων παραμένουν επί του παρόντος μέτρια στο ~3 %, γεγονός που στηρίζει τη ζήτηση. Ταυτόχρονα, η περιορισμένη προσφορά νέων οικοδομών στο Μόναχο περιορίζει την προσφορά κατοικιών, ιδίως σε κεντρικές τοποθεσίες. Αυτές οι γενικές συνθήκες εξασφαλίζουν ότι οι τιμές τείνουν να παραμείνουν σταθερές.
Ειδικοί παράγοντες: Κάθε ακίνητο μπορεί να έχει πρόσθετα χαρακτηριστικά που καθορίζουν την αξία. Σε αυτά περιλαμβάνονται, για παράδειγμα, τα διατηρητέα κτίρια (μπορεί να είναι ελκυστικά, αλλά συνοδεύονται από προϋποθέσεις), τα μισθωμένα οικόπεδα, ο προσανατολισμός (μπαλκόνι με νότιο προσανατολισμό) ή οι μελλοντικές εξελίξεις στη γειτονιά (σχεδιαζόμενες υποδομές, κατασκευαστικά έργα). Οι παράγοντες αυτοί πρέπει να αξιολογούνται ξεχωριστά και μπορούν να επηρεάσουν την τιμή προσφοράς προς τα πάνω ή προς τα κάτω.

5. συμβουλές για πωλητές και υποψήφιους αγοραστές

Είτε είστε ιδιοκτήτης που θέλει να πουλήσει με επιτυχία στο Μόναχο είτε υποψήφιος αγοραστής που ψάχνει για το νέο του σπίτι - οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να χειριστείτε σωστά τις ζητούμενες τιμές:

Συμβουλές για τους πωλητές:

Ρεαλιστική τιμολόγηση: Προσδιορίστε την αξία του ακινήτου σας επαγγελματικά και καθορίστε τη ζητούμενη τιμή σύμφωνα με την αγορά. Μια φουσκωμένη τιμή θα αποτρέψει τους αγοραστές και θα παρατείνει άσκοπα την περίοδο εμπορίας. Ο Norbert Verbücheln συμβουλεύει: "Οι ιδιοκτήτες δεν πρέπει να ορίζουν την τιμή ούτε πολύ υψηλή ούτε πολύ χαμηλή. Η γνώση της αγοράς είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη της βέλτιστης ζητούμενης τιμής". Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε online υπολογιστές τιμών ή μια προσωπική εκτίμηση από ειδικούς ως οδηγό.
Στρατηγική και διαπραγμάτευση: Σχεδιάστε εκ των προτέρων τη στρατηγική τιμολόγησης. Ένα μικρό περιθώριο διαπραγμάτευσης (περίπου 5-10%) είναι σύνηθες, αλλά υπολογίστε επίσης το κατώφλι του πόνου σας. Παραμείνετε ευέλικτοι και πρόθυμοι να ακούσετε τις ερωτήσεις - οι σοβαροί δυνητικοί αγοραστές έχουν συχνά τις δικές τους ιδέες. Μια δίκαιη, καλά επικοινωνημένη ζητούμενη τιμή δημιουργεί εμπιστοσύνη και είναι πιο πιθανό να οδηγήσει σε επιτυχείς διαπραγματεύσεις από ό,τι μια φανταστική τιμή.
Παρουσίαση του ακινήτου: Μια ελκυστική πρώτη εντύπωση δικαιολογεί τη ζητούμενη τιμή. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε την κατάλληλη τεκμηρίωση (κάτοψη, πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης) και ελκυστικές φωτογραφίες. Εάν είναι απαραίτητο, το home staging μπορεί να βοηθήσει να τονίσετε τις δυνατότητες του διαμερίσματος ή του σπιτιού σας. Οι αγοραστές είναι πιο πρόθυμοι να δεχτούν υψηλότερη τιμή αν το ακίνητο είναι καλά συντηρημένο και παρουσιάζεται σε υψηλό επίπεδο.
Να είστε υπομονετικοί, αλλά να παρακολουθείτε την αγορά: Δεν είναι κάθε πώληση άμεση. Δώστε χρόνο στην προσφορά σας, αλλά ανταποκριθείτε στα σχόλια της αγοράς. Εάν δεν υπάρχει ενδιαφέρον, μπορεί να έχει νόημα να προσαρμόσετε την τιμή πριν η προσφορά φανεί "παλιά". Ακολουθήστε ταυτόχρονα τη γενική τάση της αγοράς στο Μόναχο - αν οι τιμές αυξηθούν, αυτό μπορεί να ενισχύσει τη διαπραγματευτική σας θέση- αν η ζήτηση μειωθεί, απαιτείται ακόμη περισσότερος ρεαλισμός.

Συμβουλές για τους υποψήφιους αγοραστές:

Γνώση της αγοράς και προγραμματισμός του προϋπολογισμού: Ενημερωθείτε για τις συνήθεις τοπικές τιμές στη γειτονιά που επιθυμείτε και καθορίστε έναν σαφή προϋπολογισμό. Στο Μόναχο, οι ζητούμενες τιμές ποικίλλουν σήμερα σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με την τοποθεσία και το ακίνητο - από μέτριες τιμές στα περίχωρα έως κορυφαίες τιμές σε κεντρικά σημεία. Θα πρέπει επίσης να συνυπολογίσετε τα παρεπόμενα έξοδα αγοράς (συμβολαιογράφος, φόρος μεταβίβασης γης, προμήθεια μεσίτη), ώστε να διασφαλίσετε ότι το οικονομικό πλαίσιο είναι σωστό.
Προετοιμάστε τη χρηματοδότηση: Καθώς τα ελκυστικά ακίνητα στο Μόναχο έχουν μεγάλη ζήτηση, είναι πλεονέκτημα να έχετε δέσμευση χρηματοδότησης από την τράπεζά σας πριν υποβάλετε προσφορά. Αυτό θα σας επιτρέψει να χτυπήσετε πιο γρήγορα όταν εμφανιστεί μια κατάλληλη προσφορά. Τα τρέχοντα επιτόκια της τάξης του 3% είναι ακόμη σχετικά ευνοϊκά με βάση τα ιστορικά δεδομένα - αυτό επιτρέπει σε πολλούς αγοραστές να αγοράσουν το δικό τους σπίτι παρά τις υψηλές τιμές.
Συγκρίνετε και παραμείνετε ρεαλιστές: Ρίξτε μια ματιά σε συγκρίσιμες προσφορές ακινήτων για να αποκτήσετε μια αίσθηση των λογικών ζητούμενων τιμών. Ωστόσο, δεν θα πρέπει να υποθέτετε ότι κάθε πωλητής θα μειώσει δραστικά την τιμή στο τέλος - ειδικά στο Μόναχο, τα καλά ακίνητα συχνά διεκδικούνται έντονα. Εάν η ζητούμενη τιμή φαίνεται δίκαιη και το ακίνητο ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σας, μην διστάσετε πολύ.
Στρατηγική διαπραγμάτευσης: Παρά τον ανταγωνισμό, αξίζει να διαπραγματευτείτε αντικειμενικά. Ελέγξτε προσεκτικά το ακίνητο (τοποθεσία, κατάσταση, τυχόν ελαττώματα) και χρησιμοποιήστε αυτά τα σημεία για να διαπραγματευτείτε μια κατάλληλη μείωση της τιμής, αν χρειαστεί. Μια τεκμηριωμένη προσφορά κάτω από τη ζητούμενη τιμή μπορεί να είναι επιτυχής, αλλά παραμείνετε με σεβασμό - το υπερβολικά επιθετικό "κυνήγι ευκαιριών" είναι συχνά αντιπαραγωγικό στο Μόναχο.
Επαγγελματική υποστήριξη: Εξετάστε το ενδεχόμενο να έχετε στο πλευρό σας έναν εμπειρογνώμονα ακινήτων όπως Mr. Lodge, ιδίως αν είστε νέος στην αγορά του Μονάχου. Ένας έμπειρος κτηματομεσίτης μπορεί να σας δώσει πρόσβαση σε κατάλληλες προσφορές, να σας υποστηρίξει στις διαπραγματεύσεις για την τιμή και να εκτιμήσει αν μια ζητούμενη τιμή είναι λογική ή αν υπάρχει περιθώριο ελιγμών.

Σημείωση: Ως πωλητής, δώστε προσοχή στα όρια τιμών που αναζητούν οι αγοραστές. Μια αγγελία για 299.000 ευρώ, για παράδειγμα, θα προσελκύσει σημαντικά μεγαλύτερη προσοχή από μια αγγελία για 305.000 ευρώ, καθώς πολλοί δυνητικοί αγοραστές θέτουν στρογγυλά όρια προϋπολογισμού. Εάν η προσφορά σας είναι λίγο πάνω από ένα κοινό όριο, θα χάσετε πιθανούς αγοραστές που την προ-καταχωρούν σε πύλες. Ακόμη και μια επιδέξια επιλογή της τιμής μπορεί να αυξήσει την εμβέλεια της αγγελίας σας και έχει πιο ελκυστικό ψυχολογικό αποτέλεσμα.

6 Συμπέρασμα: Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές εμπειρογνωμόνων από τον Mr. Lodge

Η εξέλιξη των ζητούμενων τιμών στο Μόναχο δείχνει: Ακόμα και σε υψηλό επίπεδο, υπάρχει κίνηση στην αγορά. Για τους πωλητές, αυτό σημαίνει ότι μπορούν να συνεχίσουν να επιτυγχάνουν πολύ καλές τιμές - υπό την προϋπόθεση ότι το ακίνητο είναι σωστά αποτιμημένο και τοποθετημένο. Οι υποψήφιοι αγοραστές, από την άλλη πλευρά, μπορούν να επωφεληθούν από την ευκαιρία να αγοράσουν σε μια σταθεροποιημένη κατάσταση της αγοράς πριν οι τιμές ενδεχομένως αυξηθούν ξανά. Και στις δύο περιπτώσεις, η καλή γνώση της αγοράς αποδίδει. Η επαγγελματική αποτίμηση και συμβουλή είναι απαραίτητες σε αυτή τη δύσκολη αγορά προκειμένου να είναι επιτυχής.

Mr. Lodge, ικανός συνεργάτης στις πωλήσεις ακινήτων με πάνω από 30 χρόνια εμπειρίας, θα χαρεί να σας βοηθήσει. Η ομάδα παρακολουθεί στενά τις τάσεις της αγοράς και γνωρίζει τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά κάθε γειτονιάς. Ο Norbert Verbücheln, διευθύνων σύμβουλος της Mr. Lodge, τονίζει: "Εάν ενδιαφέρεστε για συγκεκριμένες συνοικίες και τάσεις τιμών , θα χαρούμε να σας παρέχουμε λεπτομερείς και εξατομικευμένες συμβουλές". Επωφεληθείτε από αυτή την τεχνογνωσία για να προετοιμάσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο την αγορά ή την πώλησή σας ακινήτου στο Μόναχο - έτσι ώστε να επιτύχετε τον στόχο σας σε μια τιμή που να ανταποκρίνεται στην αγορά .

ΣΥΧΝΈΣ ΕΡΩΤΉΣΕΙΣ 7.

Η γνώση της αγοραίας αξίας ενός ακινήτου στο Μόναχο δημιουργεί ασφάλεια και προσανατολισμό - τόσο για τους πωλητές όσο και για τους αγοραστές. Αντικατοπτρίζει τη ρεαλιστική τιμή αγοράς που μπορεί να επιτευχθεί υπό κανονικές συνθήκες και βασίζεται σε διάφορους παράγοντες που κυμαίνονται από την τοποθεσία έως τα εξαρτήματα και τον εξοπλισμό. Ως περιζήτητη τοποθεσία, το Μόναχο χαρακτηρίζεται από ιδιαίτερα υψηλές αξίες ακινήτων, γι' αυτό και η ρεαλιστική αποτίμηση είναι ακόμη πιο σημαντική.

Είναι ζωτικής σημασίας για τους ιδιοκτήτες να προσδιορίσουν επαγγελματικά την αγοραία αξία πριν από τον καθορισμό της τιμής πώλησης. Έτσι διασφαλίζεται ότι δεν θα πουλήσουν κάτω από την αξία τους ούτε θα τρομάξουν τους πιθανούς αγοραστές με μια υπερβολική τιμή. Οι υποψήφιοι αγοραστές, από την άλλη πλευρά, μπορούν να χρησιμοποιήσουν την αγοραία αξία ως οδηγό για να κάνουν μια δίκαιη προσφορά και να προσαρμόσουν ανάλογα τη χρηματοδότησή τους.

Εν κατακλείδι, η εκτίμηση της αξίας των ακινήτων είναι θέμα εμπιστοσύνης. Εάν είναι απαραίτητο, συμβουλευτείτε έναν εμπειρογνώμονα, όπως Mr. Lodge, για να προσδιορίσετε με ακρίβεια την αγοραία αξία του ακινήτου σας. Με αυτή τη γνώση, είστε ιδανικά εξοπλισμένοι για να δραστηριοποιηθείτε με επιτυχία στην αγορά ακινήτων του Μονάχου. Εξάλλου, μια τεκμηριωμένη αποτίμηση αποτελεί τη βάση για κάθε καλή απόφαση σχετικά με το ακίνητό σας.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της ζητούμενης τιμής και της τιμής πώλησης;

Η τιμή πώλησης είναι η τιμή που πραγματικά πραγματοποιείται κατά το συμβολαιογραφικό ραντεβού. Ανάλογα με τη διαπραγμάτευση και την κατάσταση της αγοράς, μπορεί να είναι χαμηλότερη ή, σε εξαιρετικές περιπτώσεις, υψηλότερη από την αρχική τιμή προσφοράς. Στο Μόναχο, η τιμή πώλησης είναι συνήθως κάπως χαμηλότερη από την τιμή προσφοράς, καθώς οι αγοραστές συχνά επιτυγχάνουν έκπτωση περίπου 5-10% κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Μια διογκωμένη τιμή προσφοράς συχνά πρέπει να μειωθεί αργότερα, ενώ μια δίκαιη τιμή αυξάνει την πιθανότητα να κλείσει η πώληση κοντά στην επιθυμητή τιμή.</p
Πόσο διαφέρουν οι ζητούμενες τιμές στο Μόναχο από την πραγματική τιμή πώλησης;

Στο Μόναχο, το περιθώριο διαπραγμάτευσης μεταξύ της ζητούμενης τιμής και της τιμής πώλησης είναι συνήθως περίπου 5 έως 10 τοις εκατό. Σε ιδιαίτερα περιζήτητες τοποθεσίες, η τιμή πώλησης μπορεί ακόμη και να είναι ίση ή ελαφρώς υψηλότερη από την τιμή ζήτησης. Ωστόσο, εάν η ζητούμενη τιμή οριστεί εξωπραγματικά υψηλή, το ακίνητο θα παραμείνει συχνά στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα ή θα πρέπει να προσαρμοστεί προς τα κάτω σε μεταγενέστερη ημερομηνία. Μια τεκμηριωμένη ανάλυση της αγοράς μπορεί να βοηθήσει στον καθορισμό ρεαλιστικών στόχων για την τιμή. Mr. Lodge προσφέρει επαγγελματική υποστήριξη στους ιδιοκτήτες από αυτή την άποψη.
Γιατί είναι τόσο υψηλές οι ζητούμενες τιμές στο Μόναχο;

Οι υψηλές ζητούμενες τιμές στο Μόναχο είναι αποτέλεσμα της σταθερά ισχυρής ζήτησης και της περιορισμένης προσφοράς ακινήτων. Η πόλη θεωρείται οικονομικά ελκυστική, βιώσιμη και φιλική προς την εργασία - γεγονός που προσελκύει πολλούς ανθρώπους. Ταυτόχρονα, η οικοδομήσιμη γη είναι σπάνια, γεγονός που περιορίζει τη διαθέσιμη προσφορά και ανεβάζει τις τιμές. Το επίπεδο των τιμών είναι ιδιαίτερα ακραίο στις κεντρικές γειτονιές και στις δημοφιλείς περιοχές κατοικίας.</p
Πώς μπορώ να διαπιστώσω αν μια τιμή προσφοράς είναι κατάλληλη;
Ποια είδη ακινήτων είναι ιδιαίτερα ακριβά στο Μόναχο;

Τα πολυτελή ακίνητα στο Μόναχο, όπως διαμερίσματα ρετιρέ σε κορυφαίες τοποθεσίες ή βίλες στο Bogenhausen, το Nymphenburg ή το Altstadt, επιτυγχάνουν ιδιαίτερα υψηλές τιμές. Τα επιπλωμένα διαμερίσματα με κεντρική τοποθεσία και υψηλής ποιότητας επίπλωση έχουν επίσης σταθερές τιμές και είναι ιδιαίτερα ενδιαφέροντα για τους επενδυτές. Τα μικρά διαμερίσματα με καλές συνδέσεις είναι επίσης ακριβά λόγω της μεγάλης ζήτησης από εργένηδες και εργαζόμενους. Όσο πιο αποκλειστική είναι η τοποθεσία και η επίπλωση, τόσο υψηλότερη τείνει να είναι η ζητούμενη τιμή. Mr. Lodge γνωρίζει επακριβώς τις διαφορές και συμβουλεύει ανάλογα με τον τύπο του ακινήτου.</p
Ποιες γειτονιές του Μονάχου είναι οι πιο ακριβές;

Το Zentrum του Μονάχου έχει παραδοσιακά τις υψηλότερες τιμές ακινήτων. Στο Altstadt - γύρω από την Marienplatz και το Englischer Garten - οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο για τα διαμερίσματα συγκυριαρχίας είναι συχνά πενταψήφιες. Το Schwabing, το Maxvorstadt και το Bogenhausen συγκαταλέγονται επίσης μεταξύ των ακριβότερων περιοχών της πόλης, ακολουθούμενες από γειτονιές όπως το Nymphenburg και το Harlaching, οι οποίες συγκεντρώνουν πόντους για την αποκλειστική ποιότητα των κατοικιών τους. Αντίθετα, πολλές προαστιακές περιοχές (π.χ. τμήματα του Feldmoching, Aubing) και η άμεση γύρω περιοχή είναι σημαντικά φθηνότερες. Ωστόσο, ανερχόμενες γειτονιές όπως το Sendling και το Obergiesing προσελκύουν επίσης αγοραστές. Για μια ακριβή επισκόπηση των τιμών στις επιμέρους γειτονιές, συνιστούμε να ζητήσετε τη συμβουλή έμπειρων εμπειρογνωμόνων του Μονάχου. Mr. Lodge γνωρίζει τις τοπικές συνθήκες της αγοράς και μπορεί να παράσχει μια έγκυρη εκτίμηση για κάθε γειτονιά - χρήσιμη αν θέλετε να μάθετε πόσο αξίζει η τοποθεσία ή το ακίνητο των ονείρων σας.
Τι ρόλο παίζει η τοποθεσία στην τιμή που ζητείται στο Μόναχο;

Η τοποθεσία είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες τιμής για ακίνητα στο Μόναχο. Σε προνομιακές τοποθεσίες όπως το Schwabing, το Maxvorstadt ή το Lehel, οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο μπορούν να φτάσουν σε πενταψήφια νούμερα. Σε ανερχόμενες ή εξωτερικές γειτονιές όπως το Giesing, το Moosach ή το Aubing, από την άλλη πλευρά, οι τιμές είναι κάπως πιο συγκρατημένες. Ακόμα και μέσα σε μια γειτονιά, η μικρο-θέση, το σκηνικό του δρόμου ή η γειτονιά μπορεί να επηρεάσουν αισθητά την τιμή. Επομένως, μια ακριβής ανάλυση της τοποθεσίας είναι απαραίτητη για μια ρεαλιστική αποτίμηση.</p
Τι πρέπει να έχω κατά νου αν θέλω να προσφέρω το ακίνητό μου στο Μόναχο;

Πρέπει να δίνεται προσοχή σε μια αγοραία ζητούμενη τιμή για να αποφύγετε το "κάψιμο" του ακινήτου σας στην αγορά. Ιδανικά, λάβετε μια επαγγελματική εκτίμηση πριν ξεκινήσετε την εμπορική προώθηση του ακινήτου σας. Παρουσιάστε το ακίνητό σας ελκυστικά και ολοκληρωμένα - φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, πλήρης τεκμηρίωση και σαφές exposé είναι απαραίτητα. Αφήστε ένα μικρό περιθώριο διαπραγμάτευσης, αλλά παραμείνετε ρεαλιστές κατά τη διαπραγμάτευση των τιμών. Mr. Lodge καθοδηγεί τους ιδιοκτήτες σε όλη τη διαδικασία πώλησης με εμπειρία και γνώση της περιφερειακής αγοράς.